No intente vender en internet a todo el mundo, porque terminará vendiéndole a nadie. ¿A qué me estoy refiriendo con esto? Voy a comenzar definiendo la palabra nicho de mercado.
Un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado con problemas y necesidades específicas. Vamos a ver un ejemplo para que se entienda mejor. El tema viajes es un segmento de mercado, pero el tema viajes a Egipto es un nicho de mercado. Al ser más específico, más personas lo encontrarán, no piense que porque más general sea su tema, más personas estarán interesadas.
Imagine que usted es un odontólogo, seguramente en su ciudad habrá unos cuantos odontólogos a los cuales las personas pueden acudir. Pero imagínese que usted es un odontólogo que se dedica a la estética dental, a embellecer los dientes de las personas, y es el único en su ciudad. ¿A quién cree que las personas van a acudir cuando necesiten embellecer sus dientes? Seguramente ya sabe la respuesta. Al ser un especialista en un campo bien específico, entenderá muy bien las necesidades de las personas y las podrá satisfacer con sus productos.
¿Cómo se relaciona esto con las ventas en Internet?
Si entender cómo mejorar su ventas, primero vamos a poner un ejemplo de optimización de conversión o CRO .Si usted escribe en la herramienta para palabras clave de Google la frase “yoga para embarazadas”, verá que en promedio hay 18100 personas cada mes buscando esa frase, con un nivel de competencia bajo (nota: si usted se suscribió a mi boletín habrá recibido los vídeos donde en uno de ellos enseño cómo usar la herramienta de Google). Ese sería un buen nicho para vender en internet si usted tiene conocimientos sobre yoga.
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En cambio, si elige hablar sobre el yoga en general será difícil que lo encuentren. Hay una frase que resume muy bien lo que quiero decir: “Es mejor ser un pez gordo en un estanque pequeño, que ser un pez pequeño en un gran estanque.”
Entonces, recuerde de elegir nichos específicos, no intente venderle a todo el mundo porque no le venderá a nadie.
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